CEO | 嘉興強(qiáng)德網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司，十年磨一劍的互聯(lián)網(wǎng)老兵第三次創(chuàng)業(yè)，打造一個最靠譜的B2B項(xiàng)目10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 4年記者編輯工作 15建材品牌代理 10年互聯(lián)網(wǎng)工作實(shí)踐 1年移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 4年記者編輯工作 15建材品牌代理 10年互聯(lián)網(wǎng)工作實(shí)踐 1年移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
打造互聯(lián)網(wǎng)裝修材料一站式采購服務(wù)平臺 有關(guān) B2B 領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司市場上一下涌現(xiàn)了許多，無論是從餐飲食材、酒水、水果切入，還是專注鋼材、塑料、汽配、化工等領(lǐng)域，B2B 們的模式抽象來看都是相似的：一端對接上游廠商或總代，另一端對接面對用戶小 B，將傳統(tǒng)市場中的逐層代理環(huán)節(jié)全部砍掉，完成商品的廉價高效供應(yīng)。 “磚家” 是一家位于上海的初創(chuàng)公司，成立于 2015年初，專注于在裝修建材領(lǐng)域做 B2B 的試水。該項(xiàng)目CEO 王墾曾有 15年 的家居建材銷售經(jīng)歷，同時參與過藍(lán)色快車、我愛我家等IT項(xiàng)目的策劃運(yùn)營工作。他認(rèn)為建目前裝修建材領(lǐng)域的特點(diǎn)是“大巿場、小企業(yè)”，而行業(yè)痛點(diǎn)主要有三點(diǎn)： 1、建材生產(chǎn)廠家產(chǎn)能過剩，產(chǎn)銷不平衡，市場供過于求； 2、整個建材產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)較多，效率低，中間層層加價，終端價格高昂暴利； 3、家裝公司多點(diǎn)采購流程繁雜，綜合成本高，制約小公司的發(fā)展壯大，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，單打獨(dú)斗的模式無法與大平臺競爭。 基于上述問題，“磚家” 在模式設(shè)計(jì)上有以下特點(diǎn)： 貨品與廠家 建材領(lǐng)域主要分為主材和輔材，主材（比如瓷磚、吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴、五金燈飾等）需要 C 端客戶決策選擇，而輔材直接由裝修公司決定。目前在全輔材領(lǐng)域每年有 1.1 萬億的市場需求，因此 “磚家” 將切入點(diǎn)首先放在了高頻剛需的輔材市場，把這個點(diǎn)當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)切入裝修行業(yè)的前端入口。 在 “磚家” 平臺上，現(xiàn)有貨品包括水管、電線、泥沙石、板材、油漆涂料五大類，SKU 在 500 多。此外，“磚家” 還切入了主材市場中的部分瓷磚領(lǐng)域，形成產(chǎn)品戰(zhàn)略“五＋一”的格局，主材瓷磚獲得 30%的轉(zhuǎn)化率。實(shí)現(xiàn)剛需切入，長尾高毛利獲益的盈利模式。 在上游供應(yīng)商方面，“磚家” 現(xiàn)在已經(jīng)和 10 家建材生產(chǎn)廠商直接進(jìn)行合作，并根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域的不同會選擇與大品牌或者區(qū)域性品牌簽約，做 “F（工廠）2B” 模式。 物流與倉儲 “磚家” 創(chuàng)新應(yīng)用第四方物流方案，就是像“Uber+ 貨的” 的形式，全面整合社會貨車資源，建立物流調(diào)度配送系統(tǒng)。司機(jī)不僅將貨物運(yùn)送到目的地，還需要搬運(yùn)至貨主指定的具體位置，通過滿足用戶最后一厘米需求來提升客戶粘性，形成服務(wù)壁壘。 在倉儲管理方面，“磚家” 建立的是中轉(zhuǎn)型倉庫，科學(xué)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)構(gòu)建成“磚家”的核心SCM，該系統(tǒng)會根據(jù)客戶下單需求，結(jié)合倉庫數(shù)據(jù)直接通知廠方備貨，由廠方運(yùn)送至中轉(zhuǎn)倉。每天進(jìn)入中轉(zhuǎn)倉庫的貨品會在第二天物流運(yùn)送至客戶處，基本在三天之內(nèi)完成一次循環(huán)，物流效率極高。SCM供應(yīng)鏈管理使倉庫貨物能夠高效流轉(zhuǎn)同時避免囤貨，“磚家” 還建立了倉庫系統(tǒng)和物流資源調(diào)度系統(tǒng)，會對各個中轉(zhuǎn)倉的實(shí)時數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，并主動進(jìn)行倉庫之間的貨物調(diào)配，使貨車一直處于高效滿載狀態(tài)。 下游客戶 目前裝修市場上由于一、二線知名家裝公司的賬期結(jié)算耗時耗力（有時 3 個月都無法結(jié)賬），所以 “磚家” 將目標(biāo)客戶群體定位在三、四線家裝公司（每月3-5 單客流），這些家裝公司占據(jù) 70%的市場份額，雖然沒有一、二線家裝公司知名規(guī)模大，但數(shù)量眾多（約占市場 70%），他們對價格敏感，對服務(wù)依賴度高，容易培養(yǎng)線上預(yù)付費(fèi)的習(xí)慣。 對于三、四線家裝公司而言，可以在 “磚家” 平臺上實(shí)現(xiàn)所有輔材的一站式采購，價格優(yōu)惠透明（貨品出廠價格），物流送貨高效。另外，“磚家” 還會對下游客戶陸續(xù)輸出技術(shù)管理系統(tǒng)，包括材料管理系統(tǒng)、經(jīng)銷成本管理系統(tǒng)等，以幫助客戶信息化管理貨品目錄清單，實(shí)現(xiàn)成本、運(yùn)營的有效管控。 “磚家” APP 于 7月11日 上線，現(xiàn)在業(yè)務(wù)只覆蓋到上海嘉定區(qū)和閔行區(qū)。平臺上有 800 多家下游 B 端客戶，日均交易已過百單，客單價為 1100 元左右，復(fù)購率在 72%，上線至9月25日交易量308萬元。 目前 “磚家” 正在尋求 Pre A 輪融資，希望可以快速拓展全上海和華東地區(qū)市場。我們認(rèn)為，未來隨著下游客戶數(shù)的快速擴(kuò)張，“磚家” 可以通過海量數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位市場需求和變化，從而幫助上游廠家以銷定產(chǎn)，抓住前端入口的同時再通過對主材推薦可帶來長尾高毛利收益。
