今天 Paul Graham 將要講的是”創業中違反直覺的部分，和怎樣獲得創業的 idea”。

本文為 YC 和 Stanford 聯合推出的創業課系列第三講。在第一講課上，我們提到了“為什么要創業”和“創業四元素”的前兩點 idea 和 product，第二講課上 Sam Altman 給我們帶來了四元素的后兩點“Team”和“Execution”。

今天 Paul Graham 將要講的是”創業中違反直覺的部分，和怎樣獲得創業的 idea”，不得不說這是我在這個系列中最期待的一節課，但 Paul Graham 略讓我失望，內容干貨不足，只講了不到 30 分鐘的課程，留下了大塊時間回答問題。當然，單就他講解的個人魅力來說是比前兩講課的 Sam Altman 高了幾個 level（雖然 Sam 剛剛以個人的名義領投了 Reddit 5000 萬美金的新一輪融資，impressed）。

我還是推薦有條件的人自己去看這期的演講，Paul是個很愛講笑話的人，現場發揮的程度要遠遠大于我所能夠記錄的。

今天，Paul 主要給我們總結了六條創業中需要注意的和直覺違背的點。我先總體總結一下他的三個重點是：

一）創業要有自己的一技之長，只上創業課是沒用的。

二）創業很苦逼，學生盡量不要嘗試。

三）好的創業點子來自生活和實際。

以下再說六條細則：

第一條，就是這些建議本身，也就是創業是個奇怪的事情，如果每樣事都按直覺來，那很可能最后會出問題。而這些建議也最容易被忽略，因為畢竟人們都愛相信自己的直覺。不過，Paul 強調說這也只是對于做事而言，對于看人的直覺，大家還是聽從自己的內心，當做找朋友一樣找雇員就對了。有些人聽到創業就覺得這會是件艱苦而不愉快的事情，所以當一些面試者很聰明卻讓人覺得不那么愉快的時候，反而有可能被當做是對創業整體有益而被招入公司，這樣是不對的（其實可能他也只是一個 smart asshole 而已）。

第二條，要創業成功，你需要的并不是針對如何創業的專業知識。也就是說關于創業本身這件事情，你懂的再多，也不如你對某塊產品或市場的理解，這個后者才是真正能讓你成功的。就像馬克扎克伯格之所以能夠成功，并不是因為他是創業領域的專家，而是他摸透了學生用戶的心理。所以創始人們不要研究過多的該怎么討投資人的歡心，而應該研究怎么討用戶歡心。

第三條，在創業的世界里，沒有捷徑可走，沒有規則可繞，沒有花招可使。不像在大公司工作，你可以給老板拍馬屁，可以故意挑半夜的時候發郵件，創業的時候你面對的只有用戶，而用戶就只管你所給的東西是否足夠好用。（哪怕有很多花招是可以騙到投資人的，但其實到頭來你浪費的也是自己的時間）

第四條，創業就是吃人的小妖精，會花費比你想象中還多的多的精力。比如 Google 的 CEO 拉里佩奇在別人眼中就是一個非常成功的形象，而事實上他在 25 歲就開始創業，就開始掙扎著走在時代的最前沿，每天都要處理各種大事小事，并且從那以后就再也不能停止。Paul Graham 這里用了一個我聽過的最好的比喻，他說創業就像生孩子一樣，一旦開始了，你的人生就再也不一樣了。所以 Paul 實際上是建議在校學生們不要著急創業，因為創業的終極目標也是怎樣過好生活，而有很多事情是可以且只可以在 20 歲左右享受的，創業卻并不是。

第五條，創業是件不能預料的事情，你并不能知道自己會做到多好。創業不像是踢球，你如果感覺到自己是個好的運動員，那有可能，但好的創業者并不是感覺出來的，聰明與否是容易看出來的，但創業更多的看你是否足夠強悍和有野心。

第六條，好的創業點子不是用力想出來的。一直埋頭想出來的點子很可能不僅是錯的，而且是乍看上去很符合邏輯的，所以很容易讓人誤入歧途。要找到好的創業點子，就要把腦子調節到下意識的狀態，比如 Yahoo，Google，Facebook，Apple 一開始都沒有想到自己會成為一個公司。（其他更多關于如何找到好的創業點子的建議可以直接去看 Paul Graham 之前寫的博客《How to Get Startup Ideas》

而調節的方式有三種：

1）學習更多有意義的事情

2）做更多你本身感興趣的事情

3）和你喜歡又敬佩的人一起做事

這三點讓你在找 idea 的同時，也能夠找到聯合創始人。

答問環節節選：

1）非技術合伙人在一家公司里的貢獻可以有什么？

答：負責運營、招聘、給程序員訂外賣。

2）商學院對于創業來說是否有用？

答：基本無用。商學院教的是管理人才，而創業公司一般只有成功了才需要管理。

3）早期員工該如何管理？

答：早期員工招人要謹慎，要有共同的價值觀和追求，所以應該是不需要被當做員工去“管理”的。

4）現在是否處在泡沫中？

答：任何產品和市場都會經歷價格的走高和走低，估值偏高和泡沫是兩個不同的概念。泡沫是某種特定形勢下的高估值，是人們明知付出了過高的價錢，而期望之后有更傻的人來接手。Paul Graham 作為上一次泡沫破碎的親歷者表示，現在我們經歷的與之前的泡沫并不同。

本文版權擁有者即作者：曲凱

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杜克大學研究生畢業

本文由【愛合伙】原創。

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