How to Start a Startup第12講今天推出，由專注于企業(yè)級軟件市場的Box.com創(chuàng)始人和CEO Aaron Levie主講，基于Box的成長經(jīng)歷，分享如何在企業(yè)級軟件市場發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)級軟件如果以用戶體驗(yàn)為中心，也可以很性感，很酷。

Aaron的創(chuàng)業(yè)歷程在2004年開始，當(dāng)時(shí)的核心團(tuán)隊(duì)都很年輕，還在讀大學(xué)。2005年從南加州大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，從此走上不歸路。當(dāng)然他并不后悔，一路走來很快樂，收獲頗豐。為了打破大家對企業(yè)級軟件往往一本正經(jīng)的印象，Aaron的分享特意以樂隊(duì)的音樂開場，活躍氣氛，分享過程中也不時(shí)耍寶，很歡樂的企業(yè)級軟件公司老大。

本講Aaron的分享亮點(diǎn)如下：

1. Box起步的故事

－Box是給企業(yè)員工存儲和分享文件的軟件管理系統(tǒng)，在2005年創(chuàng)立的時(shí)候，起初并沒想好到底是做To C, 還是To B；考慮到企業(yè)軟件市場的巨大規(guī)模和發(fā)展前景，最終決定進(jìn)軍To B市場，盡管當(dāng)初絕大多數(shù)投資人都不看好；但我們很幸運(yùn)地得到天使投資人Mark Cuban的認(rèn)可，愿意和我們一起冒險(xiǎn)；

－ Box今天的成績，用戶遍布財(cái)富500強(qiáng)，24萬家企業(yè)用戶，2700萬個(gè)人用戶，證明我們當(dāng)初的選擇是對的；通用電器，斯坦福醫(yī)學(xué)院及附屬醫(yī)院都是Box的用戶；

－ 為什么想到做Box？ 當(dāng)初在互聯(lián)網(wǎng)市場早期，只有Yahoo和Google兩個(gè)巨頭, 一個(gè)往下走，一個(gè)往上升，但存儲和分享文件都很困難，而當(dāng)時(shí)的硬盤存儲費(fèi)用在不斷下降，我們就想到提供文件存儲和分享的應(yīng)用軟件；當(dāng)技術(shù)快速變化的時(shí)候，就意味著很多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2. ?To B, 還是 To C，這是個(gè)問題

－ 平臺原型Box.net 在2006年推出后，很受用戶歡迎，每個(gè)月都有成千上萬的新用戶，可是我們一直沒想好到底是To B，還是To C；如果專注To C，大眾用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)，收費(fèi)很難，而且平臺的功能對于大眾消費(fèi)者用戶來說太多了；而如果專注To B，面向企業(yè)用戶，收費(fèi)模式很直接，可是平臺功能例如管理架構(gòu)和安全性又不夠強(qiáng)大；選擇方向很是兩難，但我們必須做決定；

－ 于是我們分析和比較市場大小，大眾消費(fèi)者每年花在移動(dòng)Apps 上的錢是350億美元，大眾廣告市場是 1350億美元，加在一起是1700 億美元，看起來數(shù)額很龐大。可是在企業(yè)IT市場， 每年的花費(fèi)是3萬7千億美元，包括服務(wù)器，軟件，網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)等，市場巨大，機(jī)會(huì)很多；

－ 企業(yè)級應(yīng)用軟件市場通常不被看好，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為不夠酷，因?yàn)槲覀兪煜さ钠髽I(yè)級軟件通常都很糟糕，大都做得干巴巴，推廣過程緩慢，并且超級難用，十分復(fù)雜，讓人覺得很無趣；原因在于企業(yè)級軟件過去都是通過中間商推銷的，渠道為王，而用戶的體驗(yàn)往往被忽視，因?yàn)樗麄儫o關(guān)于軟件購買決定權(quán)，這是很無聊的模式，但也就意味著產(chǎn)品提升的空間很大；

－大眾消費(fèi)者對軟件價(jià)格非常敏感，省錢很重要；而對于企業(yè)用戶，他們對軟件價(jià)格不是很敏感，而對軟件的功能強(qiáng)大與可靠性，以及是否采用了最新的技術(shù)很看重，更關(guān)心如何提高企業(yè)效率和生產(chǎn)力，所以是完全不一樣的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)；

－基于以上分析和考慮，我們決定進(jìn)軍企業(yè)級軟件市場，以我們對企業(yè)應(yīng)用技術(shù)走勢和用戶體驗(yàn)的了解，開發(fā)不一樣的企業(yè)級軟件，簡單好用，看起來也很性感，有趣。

3. ?企業(yè)級軟件技術(shù)和趨勢變化

－ 云技術(shù)：在決定進(jìn)軍To B的市場后，我們首先想到的是有哪些新的技術(shù)走勢，例如云存儲技術(shù)；過去的企業(yè)級軟件通常需要就地安裝，大公司的每個(gè)分公司以及大的分支和部門都有自己的服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心，每個(gè)地方都要分別安裝一套軟件，很費(fèi)力的方式，而采用云技術(shù)就徹底改變了這些；

－ 計(jì)算成本：企業(yè)級應(yīng)用的計(jì)算成本在過去是一個(gè)問題，但當(dāng)計(jì)算速度和能力大步提升的時(shí)候，計(jì)算成本不再成為障礙，我們可以極大程度地提供高品質(zhì)計(jì)算和數(shù)據(jù)服務(wù)；

－ 標(biāo)準(zhǔn)化軟件：人們對企業(yè)級軟件應(yīng)用的非標(biāo)準(zhǔn)化習(xí)以為常，而實(shí)際上過于非標(biāo)準(zhǔn)化是完全沒有必要的，人為地增加了管理和應(yīng)用難度，讓軟件的推廣應(yīng)用過程十分緩慢；我們認(rèn)為企業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)化軟件是未來，也采用了相應(yīng)的產(chǎn)品策略；

－ 企業(yè)級客戶大小：在過去，企業(yè)的大小往往是決定企業(yè)級軟件的不同，包括功能和管理架構(gòu)，這個(gè)也是不必要的障礙；今天我們的企業(yè)級軟件，不管你的企業(yè)是2個(gè)人，還是3萬人，都可以用同樣的軟件；軟件的標(biāo)準(zhǔn)化是未來，企業(yè)級應(yīng)用也如此；

－ 全球化管理：在大公司尤其跨國公司，企業(yè)級軟件的采用和數(shù)據(jù)管理有極大地區(qū)局限性，眾多的區(qū)域服務(wù)器和互不相通的數(shù)據(jù)中心，人為地增加了很多應(yīng)用管理的復(fù)雜程度，并且非常不方便，也降低了軟件和數(shù)據(jù)的價(jià)值；

－ 用戶為中心：企業(yè)級軟件在過去都習(xí)慣以公司的IT部門為重，決定如何采購軟件應(yīng)用和管理的是IT部門，而忽視公司員工用戶的體驗(yàn)，因?yàn)槠髽I(yè)員工無權(quán)選擇自己喜歡的軟件應(yīng)用；這個(gè)趨勢正在快速改變，我們的軟件設(shè)計(jì)必須是以企業(yè)員工用戶的體驗(yàn)為中心，這樣的企業(yè)級軟件才有可能是性感的，很酷的。

4. 結(jié)束語：

最后向大家推薦3本書：《Crossing the Chasm》, 《The Innovators Dilemma》, 《Behind the Cloud》，讀懂這三本書自然會(huì)有競爭優(yōu)勢。希望我今天的分享讓大家印象深刻，企業(yè)級軟件也可以很酷，很性感，在技術(shù)快速變化的時(shí)代，機(jī)會(huì)很多，抓住他們！希望大家如果創(chuàng)業(yè)，專注于把產(chǎn)品做到極致，關(guān)注企業(yè)軟件市場，但最好不跟我們競爭，或者來加入我們！

本文由?愛合伙?轉(zhuǎn)載自“跟隨千讀，與硅谷同步”，敬請期待更多精彩創(chuàng)業(yè)資訊。

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